环球精选!什么叫做直销(什么是直销模式)
1、什么是直销? 直销,是Direct Sale的中译,又有种说法叫“无店铺销售”。
2、直销是一个被广泛讨论,但是常被误解的主题。
(资料图片)
3、有些人会把直销和直效行销(Direct Marketing)混淆,更有些人把直销和老鼠会相提并论。
4、虽然直销可说是人类最早的商业配销方式,但是直销并没有被人好好的了解。
5、在行销的文献中,也几乎被忽略了,例如在一本1993年美国很畅销的零售管理的教科书中,甚至没有提到直销;此外,1994年美国出版的商业字典中,也没有直销的定义。
6、 有一些学者曾经对直销下过定义,但是大部份都含混不清,没有把直销的真正特性表现出来。
7、在美国研究直销最有名的两位学者是美国德州大学奥斯丁校区的彼德森(Robert A. Peterson)教授和圣地亚哥州立大学的沃特巴(Thomas R. Wotruba)教授。
8、他们两位对直销研究发表的论文最多,也最被重视。
9、他们在1996年发表的一篇论文中讨论直销的定义,对直销下了一个简单但贴切的定义:直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售」。
10、这个定义和美国直销教育基金会(Direct Selling Education Foundation)于1992年的定义:直销是一种透过人员接触(销售员对购买者),不在固定商业地点,主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式很相似;不过后者更强调消费性与配销方式。
11、 直销定义中有两个要点:面对面销售与不在固定零售点。
12、 面对面销售可以让我们了解直销是一种两个人面对面沟通的过程;这种面对面的人员销售特性是直销和直效行销的主要区别。
13、直效行销采用邮寄型录、电话/电视行销、直接响应广告或最近兴起的网络行销等方式来销售产品或服务,没有人员面对面的接触。
14、 而不在固定零售点的特性使直销有别于一般零售店的销售,因此直销也是一种无店铺的零售方式。
本文到此分享完毕,希望对大家有所帮助。
标签:
-
2023-06-09 05:17:19
环球精选!什么叫做直销(什么是直销模式)<
来为大家解答以上的问题。什么叫做直销,什么是直销模式这个很多人还不
-
2023-06-09 05:09:39
看点:look的过去式和过去分词 look的过去式<
1、look看双语对照词典结果:look[英][lk][美][lk]vt &vi 看。2、瞧;vi 注意;面向
-
2023-06-09 04:27:40
商用四年融入超六成国民经济大类 5G应用未来可期<
据工业和信息化部数据,截至今年4月底,我国累计建成5G基站达273 3万个
-
2023-06-09 04:25:35
血栓弹力仪行业市场规模 血栓弹力仪行业发展前景预测|全球快消息<
血栓弹力图是一种反映患者凝血功能的血液检测方式,可以判断患者血栓和
-
2023-06-09 03:51:47
资讯:大模型扎堆「赶考」,语文还是国产AI行,文言文能力超过95%考生<
鱼羊萧箫发自凹非寺量子位|公众号QbitAIChatGPT诞生后的第一场全国高考
-
2023-06-09 05:17:19
环球精选!什么叫做直销(什么是直销模式)
来为大家解答以上的问题。什么叫做直销,什么是直销模式这个很多人还不
-
2023-06-09 05:09:39
看点:look的过去式和过去分词 look的过去式
1、look看双语对照词典结果:look[英][lk][美][lk]vt &vi 看。2、瞧;vi 注意;面向
-
2023-06-09 04:27:40
商用四年融入超六成国民经济大类 5G应用未来可期
据工业和信息化部数据,截至今年4月底,我国累计建成5G基站达273 3万个
-
2023-06-09 04:25:35
血栓弹力仪行业市场规模 血栓弹力仪行业发展前景预测|全球快消息
血栓弹力图是一种反映患者凝血功能的血液检测方式,可以判断患者血栓和
-
2023-06-09 03:51:47
资讯:大模型扎堆「赶考」,语文还是国产AI行,文言文能力超过95%考生
鱼羊萧箫发自凹非寺量子位|公众号QbitAIChatGPT诞生后的第一场全国高考
-
2023-06-09 03:19:39
排灯节办公室装修的想法_送妈妈的手工小礼物简单 全球速讯
排灯节办公室装修的想法排灯节是一些印度文化从10月底或11月初开始庆祝
-
2023-06-09 03:30:50
小学四年级语文上册课文思路图(小学四年级语文上册课文)_全球消息
来为大家解答以上的问题。小学四年级语文上册课文思路图,小学四年级语
-
2023-06-09 02:52:24
全球今日报丨word打空格键会删除字_word按空格键文字消失
1、按一下键盘上的Insert键就行了。2、也可以双击word窗口下方“改写”
-
2023-06-09 02:40:42
头条:交易异动!*ST柏龙:近3个交易日上涨10.59% 无未披露的重大事项
*ST柏龙(SZ002776,收盘价:2 82元)6月8日晚间发布公告称,证券代码
-
2023-06-09 01:49:13
焦点信息:移动物联网终端将达百亿量级 成数字化智能化社会重要基础设施
近日,在第31届中国国际信息通信展览会期间,“移动物联网高质量发展论
-
2023-06-09 01:35:15
航班增加 机票价格回落 国内民航市场加快复苏进程_全球新消息
中国民航高质量发展研究中心专家綦琦:供给增加,需求未满足,平均价格
-
2023-06-09 01:08:35
中国进出口银行董事长吴富林:自贸区新格局下需要处理好三对关系 速看料
“作为新时代推进高水平对外开放的一项重要战略举措,我国自贸区经历了
-
2023-06-09 00:56:58
美国气候预测中心:厄尔尼诺现象已经存在 可能会逐渐加强 快看点
6月8日电,当地时间周四,美国气候预测中心(CPC)发布月度报告称,厄尔
-
2023-06-09 00:48:56
“一天杀一只”?这只创新药股近20cm跌停 机构集体出逃 公司最新回应!首批路测牌照发放 无人驾驶加速落地 这些概念股机构关注
全国首批无人驾驶路测牌照发放,无人驾驶正加速落地。今日,大盘弱势震
-
2023-06-09 00:25:22
日本防灾和户外使用的移动电源畅销价涨至3倍 中国产品受欢迎
【日本防灾和户外使用的移动电源畅销价涨至3倍中国产品受欢迎】日经新
-
2023-06-09 00:20:10
江苏单招什么时候考试每年大约报名间2022|全球实时
1、江苏单招什么时候考试参加单招考试需要的准备如下:1、高一高二要认
-
2023-06-09 00:00:02
A股共75只个股发生大宗交易 派特尔溢价率27.65%居首
6月8日,今日(6月8日)A股共75只个股发生大宗交易,总成交23 99亿元,其
-
2023-06-08 23:18:03
孔夫子搬家一一歇后语填空 孔夫子搬家下一句歇后语_环球观速讯
1、尽是输(书)都可以。相信通过孔夫子搬家下一句歇后语这篇文章能帮到
-
2023-06-08 22:46:55
“沙大户”立大功!沙特疯狂输出,把美国往死里逼! 天天头条
自从今年3月份,在中国的斡旋下,中东迎来大团结之后,沙特就越来越有
-
2023-06-08 22:07:05
恒逸石化:恒逸集团累计质押股数约为10.21亿股-今日快看
恒逸石化(SZ000703,收盘价:6 86元)6月8日晚间发布公告称,截至本公
-
2023-06-08 21:35:30
要拆了!无锡市中心 这座著名大厦
要拆了!无锡市中心这座著名大厦,娄巷,大厦,崇安寺,中山路,老城区,旧城
-
2023-06-08 21:29:35
雨声的古诗有哪些 4.表达“晚上无聊听雨”的诗句有哪些
抄写作文网小编为大家提供雨声的古诗有哪些4 表达“晚上无聊听雨”的诗
-
2023-06-08 21:00:16
如何拿第一?一汽奔腾NAT青岛节能挑战赛冠军访谈_聚焦
由一汽奔腾NAT主办的“节能出行E动奔腾”2023年节能挑战赛青岛站在5月3
-
2023-06-08 20:38:39
前沿热点:延吉市多部门协同合作为考生保驾护航
为保障广大高考考生有良好的考试环境,延吉市多部门联合行动,各司其职
-
2023-06-08 20:00:25
潘功胜:中国外汇市场运行总体平稳 外汇储备稳中有升
中新社上海6月8日电(谢梦圆)中国人民银行副行长、国家外汇管理局局长潘
-
2023-06-08 19:15:08
共享单车价格上涨引关注:每小时6.5元你还用吗?
近日,共享单车价格引发关注,部分城市价格已上涨至每小时6 5元。如今
-
2023-06-08 17:59:14
时讯:FinTech产品 | 神州信息新一代零售信贷系统产品介绍
神州信息新一代零售信贷系统产品介绍。
-
2023-06-08 17:24:20
要闻:“代建+”助推行业高质量发展|裘黎明总裁出席第二十届(2023)蓝筹年会
潮新闻客户端记者吴佳怡通讯员冯晓宇6月7日,由经观、经济观察报主办的
-
2023-06-08 16:57:50
奥浦迈跌3.25%创新低 去年上市超募10亿海通证券保荐-世界热议
奥浦迈跌3 25%创新低去年上市超募10亿海通证券保荐
-
2023-06-08 16:23:50
热点评!湖北一建报考条件及专业要求2023
湖北一建报考条件及专业要求2023由一级建造师考试栏目提供,查找更多考